İkna, insanlararası iletişimin temel tanımlarında da yer alan tutum kavramı, tutumun ögeleri, ikna kavramı ile iknanın ögelerinin ikna edici iletişim süreci içerisindeki yeri önem taşıyan bir olgu olarak karşımıza çıkmaktadır. Bu bölümde iknanın temel belirleyicisi olan kavramlardan birisi olarak tutum ve ikna kavramının tanımları ile iletişime etkileri gibi kavramlarla, ikna edici iletişim matrisinde yer alan bağımlı ve bağımsız değişkenler gibi kavramlar özellikle ele alınacaktır. Ayrıca iknanın ve ikna teknikleri zekâ ve korku gibi kavramlarla olan bağlantısına yer verilecektir. İkna süreci, genel iletişim modelinde olduğu gibi iletişimin en temel dört ögesi olan “kaynak, ileti, kanal ve alıcı” perspektiflerinde, ele alınmış ve iknanın işleyiş süreci açıklanmıştır. Tüm katılımcılarımızı İkna Teknikleri Sertifika programına davet ediyoruz.

-

-

• İkna kavramının temel kavramlarını anlamak
• İkna tekniklerinin tarihsel gelişimini anlamak
• İkna tekniklerinin etkili kullanımını öğrenmek
• İkna tekniklerinin etkili kullanımının örneklerini incelemek
• İkna tekniklerinin etkili kullanımının farklı durumlarda nasıl uygulanacağını öğrenmek
• İkna tekniklerinin etkili kullanımının farklı kültürlerde nasıl uygulanacağını öğrenmek
• İkna tekniklerinin etkili kullanımının farklı mesleklerde nasıl uygulanacağını öğrenmek